尊龙凯时人生就是博·(中国区)官方网站安利股份获2家机构调研：公司10余年前就积极推进研发水性、无溶剂等物性和环保性能更高的材料工艺技术满足全球市场对生态功能型产品的良好需求走在全球同行业前列具有先发优势（附调研问答）安利股份300218）12月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月30日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：公司10余年前就积极推进研发水性、无溶剂等物性和环保性能更高的材料工艺技术,满足全球市场对生态功能型产品的良好需求,走在全球同行业前列,具有先发优势。公司2011年开始布局水性、无溶剂生产工艺技术,于2015年左右实现技术方面的突破,后经过2-3年的验证和批量试产,于2018年稳定量产。近年来,随着公司积极推进客户和产品转型升级,与国内外品牌客户合作增多,水性、无溶剂产品产量于2020年左右逐步提升。目前公司水性、无溶剂技术成熟,产能具备,具有渠道优势,能够稳定生产并快速转换成竞争优势,是公司未来发展的重要增长点之一。
答：公司现有溶剂型干法生产线经过一定技术改造,可以兼容生产水性、无溶剂产品;湿法生产线不能转换成水性、无溶剂生产线;无溶剂产品因工艺不同,无法转换成溶剂型生产线。
答：目前公司水性、无溶剂产品产能占比约20%左右,溶剂型产品产能占比约80%左右。公司水性、无溶剂产品主要用于汽车内饰、沙发家居、电子产品和体育装备等领域。
答：公司产品聚氨酯合成革及复合材料的主要原材料有基布、聚氨酯树脂、离型纸、色浆、助剂等;其中,聚氨酯树脂的主要原材料为DMF、AA、MDI、BDO、PTMEG等。公司原材料成本占比约60-65%左右尊龙凯时人生就是博中国官网。
答：功能鞋材、沙发家居是公司两大优势品类,目前营收占比合计约80%左右;汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰是四项新兴品类,目前营收占比合计约20%左右。未来,随着品牌客户合作增多,产品和客户结构升级,高毛利产品占比提升,“2+4”品类在营收占比会有一定波动和变化,预计未来高端运动休闲品牌、汽车类、电子类客户的销售收入会有较快增长。
答：公司在兼顾可持续发展的同时,重视对投资者合理、稳定的投资回报,积极通过现金分红,提高投资者回报水平,增强市场认同,提振投资者信心。公司保持积极稳定的利润分配方案,近三年,公司累计现金分红,占最近三年实现的年均归属于公司普通股股东的净利润的108.62%,远超法规规定的不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。未来,公司将继续实施与公司经营业绩相匹配、中性偏积极的利润分配政策,努力为投资者创造更好的回报。
答：公司是丰田、长城、小鹏、比亚迪002594）等知名汽车品牌供应商,获得部分定点项目并量产。公司目前服务的汽车品牌逐渐增多,成效初显,预计今年和明年该品类占营收比重,将呈现“低基数、较高增速”的态势。公司正积极联系、接洽更多汽车品牌,努力扩大定点项目,争取更多订单,期望通过努力,在明年以及未来一段时期内,汽车内饰品类保持较高增速,营收比重进一步提升。
答：公司的优势在于,一是新工艺、新技术的开发与布局,积极开发经营水性、无溶剂、生物基、硅基、回收再生等核心技术工艺,通过产品创新和工艺技术转型升级,促进产品、技术迈向中高端。二是公司工艺设备先进,在全球同行业内具有领先水平,成为全球技术的领先者、产能规模的领先者、全球行业的领跑者。三是公司在新兴品类,如汽车内饰、电子产品等领域具有先发优势。四是公司产品质量优异,能批量稳定供货,持续为客户提供优质的产品与服务,且产品性价比高尊龙凯时人生就是博中国官网。当然,在功能鞋材领域,公司与日韩、中国竞争对手相比,在市场渠道和关系方面有一定劣势。公司将加强产品推广和渠道拓展,提高客户认知,占领客户心智,与更多世界领导品牌加强合作,努力提升市场份额,做大做强。在国内运动休闲领域,公司基本实现全覆盖,口碑、声誉良好,品牌效应显著,但公司在较多品牌客户中的内部份额,以及革料、超纤、TPU产品的开发应用,公司仍有较大提升空间。在国外运动休闲领域,公司是PUMA、ASICS核心供应商,合作态势良好;正积极推进与耐克鞋部合作,耐克是公司未来增长的强劲动能;正积极培育国际斐乐、匡威、锐步(REEBOK)、威富集团、哥伦比亚、TOMMY、爱步等国际运动休闲品牌;正积极联系阿迪达斯、NB、UA、昂跑、HOKA等国际运动休闲品牌,作为驱动公司未来中长期发展的储备客户。公司沙发家居领域在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌,欧线市场有待挖掘、开发和扩大。公司培育了一批年销售额在500万-2000万左右量级的品牌客户,构建了梯队式的客户群体,增长可期。
答：随着运动品牌去库存周期结束,以及新开发的TPU产品放量,公司期望功能鞋材在明年恢复至往年正常水平甚至有所增长,提升在彪马、亚瑟士、安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克等国内外品牌客户的内部份额;公司积极推进与耐克鞋部合作,预计未来耐克鞋材收入占比将呈现“低基数、较高增速”的态势,预计未来将形成良好的增长动能。
答：TPU产品有较高技术难度,既要轻薄,质感细腻,成型美观,又要具有高强度、高弹性,优异的耐磨性和环保性能,做到“力”与“美”的结合。目前国内一些中小企业生产的TPU产品,较多存在材料收缩、黄变、起雾、熔断粘接不牢、溢胶、起泡、脱层、厚度不均、颜色批次色差等质量问题。公司生产制造的TPU产品工艺技术领先,质量稳定,色彩艳丽、花纹多样,具有轻薄、轻量化、生态环保、能耗低、耐折、耐曲挠等特点,性能优异,受到苹果、彪马、亚瑟士、安踏、特步、361度等国内外品牌客户青睐。TPU是行业发展的新动能,是公司未来重要增长点之一。公司按照计划目标积极推进TPU产品开发与营销工作。2014年,公司与亚瑟士在TPU产品上开展合作,合作时间较长,但内部份额仍有较大提升空间;2020年公司TPU产品用于苹果妙控键盘及相关配件中;2022年下半年开始,公司与安踏、特步等国内外运动品牌,进行TPU开发打样,2023年6月逐步量产,处于稳步上升期;与耐克、彪马、361度、中乔等,在TPU产品的合作上处于起步阶段;其他如李宁、匹克等,正在推进协调中。TPU市场有空间,公司有能力,较快提高TPU产品占比。
答：毛利率水平受订单结构因素影响更大。公司积极转型升级,加大产品创新和市场开拓力度,优化客户结构和产品结构,加大优质品牌客户的开发与合作,努力提升高附加值、高单价、高毛利产品占比,努力实现更好的效益,创造更大的价值。
答：作为聚氨酯复合材料行业的领军企业,公司立足于经营发展,集聚资源,聚焦主业,坚持专业化、特色化、品牌化、规模化的“四化”发展战略,坚持品牌引领,创新驱动,围绕“2+4”的业务领域,推进客户和产品转型升级,努力提升在国内外品牌客户的内部份额;调整提高汽车尊龙凯时人生就是博中国官网、电子、TPU等“高毛利、高技术含量、高附加值”产品占比,锐意进取,奋力拼搏,努力实现更好的经济效益、生态效益和社会效益,促进企业持续健康发展;